В этой статье мы по порядку описали шаги, чтобы вы могли запустить рекламу сами. В конце — от чего зависит стоимость рекламы и как планировать бюджет.
Что нужно до старта?
- Профессиональный аккаунт — в настройках Instagram переключите аккаунт на тип «Бизнес» или «Автор».
- Страница Facebook — Instagram должен быть к ней привязан. Рекламный кабинет работает через неё.
- Платёжная карта — Meta принимает международные карты, обычно Visa или Mastercard. Многие банки быстро выпускают такую карту, в том числе виртуальную.
- Готовый профиль — после клика человек попадает в ваш профиль. Там должно быть видно, что вы делаете, цену или как её узнать, и ваши работы.
Шаг 1. Откройте рекламный кабинет
Создайте рекламный аккаунт через Meta Business Suite или Ads Manager. Внимательно выберите валюту и часовой пояс: позже в этом аккаунте их не поменять — придётся открывать новый.
Проверьте: у кого есть доступ к кабинету? Владельцем аккаунта и страницы всегда должен быть владелец бизнеса. Специалисту дают не пароль, а роль.
Шаг 2. Выберите цель кампании
Это самое важное решение. Meta даёт тот результат, который вы просите:
- Сообщения — если нужно, чтобы писали в директ. Лучшая стартовая цель для многих бизнесов, продающих услуги и товары.
- Лиды — если нужна заявка с именем и телефоном.
- Трафик или продажи — если нужны посетители сайта или покупки на сайте. Чтобы измерять продажи, на сайте должен стоять Meta Pixel.
- Охват и просмотры — для узнаваемости бренда. Обращений от этой цели не ждите.
Шаг 3. Настройте аудиторию
Начните с географии: если ваша услуга только в Ташкенте, показывать рекламу на весь Узбекистан — выбрасывать деньги. Затем возраст и, если нужно, язык. Не сужайте аудиторию десятками интересов: оставьте системе место, чтобы найти нужных людей.
Проверьте: где будет показываться реклама? При автоматических плейсментах она может выходить в Facebook и других местах. Если вам нужен только Instagram, выберите плейсменты вручную.
Шаг 4. Подготовьте креатив и текст
Реклама выходит в ленте среди других постов, и человек даёт ей одну-две секунды. В первом кадре должны быть видны продукт и выгода. В тексте — конкретное предложение и следующий шаг: «Напишите в директ, чтобы узнать цену».
Подготовьте не один, а 3–5 разных креативов: картинку, видео, Reels. Какой сработает лучше, заранее точно не знает никто — это покажет тест.
Шаг 5. Задайте бюджет и сроки
Выбирается дневной или общий бюджет. После запуска каждая группа объявлений проходит этап обучения в несколько дней. В это время не меняйте рекламу каждый день — результат не стабилизируется.
Проверьте: подождите хотя бы неделю, потом делайте выводы. Отключите креатив с худшим результатом и переведите бюджет на тот, что работает лучше.
Шаг 6. Следите за результатом
Смотрите не только на цифры в Ads Manager, но и на продажи. Каждую неделю ведите простую таблицу: сколько потрачено, сколько пришло обращений, сколько из них стали продажами. Только так видно, окупается реклама или нет.
Задача рекламы — не просмотры и лайки, а обращения и продажи. Измеряйте именно это.
Сколько стоит реклама в Instagram?
Одной цифрой на этот вопрос не ответить, потому что цена состоит из двух частей.
Первая — рекламный бюджет. Он оплачивается напрямую в Meta. Реклама в Meta продаётся через аукцион, поэтому один и тот же результат стоит по-разному. На цену влияют:
- размер аудитории и сколько других рекламодателей за неё конкурируют;
- сезон: в праздники и в конце года конкуренция растёт и реклама дорожает;
- качество креатива: рекламу, которая нравится людям, показывают дешевле;
- выбранная цель: обращение стоит дороже, чем просмотр.
Вторая — услуга настройки и ведения, если вы передаёте это специалисту. В Damar таргетированная реклама стоит от $500. В неё входят анализ рекламы конкурентов, определение аудитории и предложения, креативы, настройка кабинета и Pixel, A/B-тесты и регулярный отчёт. Рекламный бюджет — отдельно.
Главное правило планирования: бюджета должно хватить, чтобы протестировать несколько креативов и собирать результат хотя бы неделю. При слишком маленьком бюджете система не успевает обучиться, и вы приходите к неверному выводу «реклама не работает». Если реклама уже идёт, а результата нет, прочитайте нашу статью о 7 причинах, почему с рекламы нет клиентов.
Будете запускать рекламу сами или передадите команде — первая консультация бесплатная: вместе определим, с какой цели и какого бюджета начать вашему бизнесу.