Новогоднюю акцию часто начинают 20 декабря с мыслью «все уже делают»: быстрый дизайн, надпись «-30%», один пост и реклама. Итог — продажи немного растут, а прибыль оказывается меньше, чем в прошлом месяце. Ниже — как этого избежать.
1. Когда начинать
Акция проходит в декабре, но готовится в ноябре:
- Ноябрь: цель, предложение, расчёт цены, креативы и видео. «Чёрная пятница» в конце ноября — хорошая возможность протестировать акцию.
- 1–20 декабря: основной период. Люди планируют подарки и покупки к концу года.
- 20–31 декабря: этап «последний шанс». Здесь решают сроки доставки и подарочная упаковка.
- 1–10 января: во многих сферах спад. Большой бюджет на это время не ставьте.
В декабре конкуренция в рекламе растёт, и показ дорожает. Бизнес, который заходит с готовыми креативами и проверенной аудиторией, получает больше за те же деньги.
2. Сначала расчёт, потом скидка
Процент скидки вычитается из прибыли, а не из оборота. Простой пример: товар стоит 100 сумов, себестоимость и расходы — 70, прибыль — 30. При скидке 20% цена — 80, а прибыль — 10: в три раза меньше. Чтобы получить прежнюю прибыль, нужно продать в три раза больше.
Поэтому до запуска ответьте на один вопрос: сколько прибыли остаётся с одной продажи после скидки и сможет ли реклама привести столько продаж?
3. Какие предложения работают
Скидка — единственный и самый дорогой вариант. Часто лучше работают:
- Наборы (bundle). Два-три товара вместе дешевле, чем по отдельности. Средний чек растёт, прибыль съедается меньше.
- Подарок к покупке. Вместо снижения цены — подарок. Для клиента ценность высокая, для вас себестоимость низкая.
- Подарочные сертификаты. Самая простая покупка для тех, кто не знает, что подарить. Деньги приходят в декабре, услуга оказывается в январе-феврале.
- Корпоративные подарки (B2B). Компании покупают подарки сотрудникам и партнёрам. Выходите с отдельным предложением, оптовой ценой и брендированием.
- Предложение со сроком. С точной датой окончания. Срок должен быть настоящим — «последний день», который продолжается после 31 декабря, убивает доверие.
4. Как распределить SMM и рекламу
Одного поста об акции мало. Рабочий порядок:
- Начинайте с тёплой аудитории. Подписчики, посетители сайта, те, кто смотрел видео, база в Telegram — они покупают первыми, и реклама на них дешевле.
- Отдельный креатив на каждое предложение. Не «скидки на всё», а конкретный товар, цена и срок.
- Reels и stories. Товар в руках, подарок в упаковке, процесс доставки — живые кадры продают лучше дизайнерского плаката.
- Скорость ответа. В декабре в директ и комментарии пишут больше. Каждое сообщение без ответа — клиент, ушедший в другой магазин.
Таргет доносит акцию до новых людей, а SMM даёт пришедшему причину купить. Одно без другого работает наполовину.
Реальный пример: на странице Irtem Stroy Market за последние 90 дней больше всего новых подписчиков привёл именно пост об акции. Акция с конкретным товаром и понятным предложением работает даже в «скучной» нише строительного оборудования.
5. Пять ошибок, из-за которых деньги уходят впустую
- Фальшивая скидка. Сначала поднять цену, потом сделать «-50%». Клиенты помнят цены и пишут об этом в комментариях.
- Скидка без расчёта. Продали много, а прибыль меньше, чем в прошлом месяце.
- Поздний старт. Акция, начатая 25 декабря, попадает на дорогую рекламу и уставшую аудиторию.
- Сложные условия. «Отметь 3 друзей, подпишись на 5 страниц…» — такие конкурсы приводят ботов и случайных подписчиков, а не клиентов.
- Без измерения. Если не знать, сколько заявок и продаж принесла акция, в следующем году снова начнёте наугад.
Итог: 5 вопросов для плана акции
До 1 декабря ответьте письменно: какая цель акции (продажи, новые клиенты, распродажа остатков)? Какое предложение и сколько прибыли остаётся после него? С какой даты начинается и когда заканчивается? Какие каналы и какой бюджет? Как будете измерять результат?
Если хотите составить план акции вместе — на бесплатной консультации посчитаем предложение и бюджет.